Алевтина и Максим Дитятьевы не хотели уезжать из родного Ижевска, чтобы улучшить свое финансовое положение. Поэтому решили заняться предпринимательством на месте — а расширяться с помощью eBay. Нишу выбрали для себя неожиданную — растения и семена, но очень перспективную.
О бизнесе как необходимости
Мы с моим мужем Максимом — изначально представители вполне рабочих профессий. Я арендовала ателье и занималась шитьем одежды, а муж работал на автомойке. У нас не было высокого дохода, а ехать на заработки в Москву или Петербург не хотелось. Решили, что путь к финансовому благополучию лежит через предпринимательство. Один из друзей Максима рассказал, как продает одежду на eBay. Заинтересовались — и в 2018 году вышли на эту площадку.
О поиске востребованной ниши
Растениеводством и разведением рассады ни я, ни муж никогда не увлекались. Но и начинали мы совсем не с них. Максим продавал (и продает) на eBay детские конструкторы и носки — это пока приносит чуть больший доход, чем семена. Думали о продаже китайских игрушек, недорогой одежды, но там очень высокая конкуренция. Потом Максиму пришла идея с растениями и семенами. Мы изучили англоязычные форумы, социальные сети, страницы других продавцов на еBay — и выяснили, что это востребовано за границей, там много любителей-садоводов. Оказалось, что спрос есть, а предложений почти нет. Когда дело начало развиваться, муж подключил меня. Первое время помогала с визуальным оформлением страницы, сейчас торговлей семенами полностью занимаюсь только я. Хотя садоводами-любителями мы так и не стали, дома — стандартный набор в виде алоэ и гераней.
О специфике продаж семян
Торговля рассадой и семенами имеет свою специфику. Надо выбирать сорта с большим сроком годности, иначе до условной Америки они не доедут. Сам товар приобретаем в Китае и Монголии — это дешевые и проверенные рынки.
Наш магазин есть только на eBay — реализовать семена на других площадках не пробовали. Этот маркетплейс — очень популярный и простой в использовании. Если есть более 500 товаров на продажу (именно столько пакетиков семян мы изначально закупили), можно регистрироваться через специальный интерфейс для продавцов — и начинать работать. На первых шагах консультирует сотрудник eBay: помогает оформить страницу, настроить продажи и соблюсти все правила платформы.
Первый заказ пришел через две недели после размещения товаров. На стабильный уровень в несколько десятков заказов в месяц мы вышли спустя три месяца. Основные наши клиенты — из США и Великобритании. Чаще всего они покупают розы, японские клены и лилии. Один заказ может обходиться покупателю в 5000 рублей.
Об экспорте
Выйти на зарубежный рынок было несложно именно благодаря маркетплейсу eBay, который полностью стирает границы. С российским рынком я сравнивать не могу — мы не продаем здесь растения. Это невыгодно: реализуя товар за рубли, мы уходим в минус.
Когда границы закрылись, количество заказов сократилось почти до нуля. У нас нет сотрудников, которым надо платить зарплату, поэтому мы просто приостановили торговлю, а осенью 2020-го возобновили. В планах выйти на прежние показатели, которые были до пандемии, когда мы стабильно зарабатывали весьма хорошие суммы.
У вас есть собственный бизнес, но вы не решаетесь расширить его географию и выйти на экспорт? Маркетплейс eBay знает, как в этом деле необходима помощь — и готов ее оказать. eBay и банк «Открытие» запускают совместную программу поддержки для малого и среднего бизнеса «Открыты на весь мир 2.0». Инициатива направлена на представителей малого и среднего бизнеса, которые готовы начать экспортировать и продавать за рубеж более 100 наименований товаров. В рамках проекта eBay бесплатно предоставит пакеты услуг стоимостью в тысячи долларов США: после предварительного отбора предприниматели получат бесплатную подписку на сервисы маркетплейса, доступ к обучающей программе экспортных продаж, увеличенные лимиты на листинги, а также возможность получить помощь персонального консультанта. Подать заявку на участие можно уже сейчас — на странице проекта.
Комментарии (0)