Вячеслав Тихонов - о перспективных районах для инвестиций в Сочи и о приоритетах в работе риелтора

Вы работали в недвижимости и в Томске, и в Сочи. Какие ключевые отличия, например, в менталитете, предпочтениях для вас стали очевидны после переезда?

- В Томске основной запрос от клиента — это помощь в продаже его недвижимости. Причины у всех разные: кто-то расширяет свою жилплощадь, а кто-то, наоборот, хочет разъехаться. В любом случае, моей целью была помощь клиенту в его вопросе. Сочи — курортный город. Здесь люди, приобретая недвижимость, часто имеют еще несколько в собственности, поэтому и запросы будут отличны. Когда я начинаю работать с клиентом, одним из ключевых вопросов становится цель покупки. Фактически это может быть что угодно: от переезда для жизни до инвестирования. Исходя из целей уже можно выбрать объект, желаемый район и инфраструктуру.

Как быть с фейковыми объявлениями? Ясно, для чего это делают риелторы, а если посмотреть со стороны клиента? На какие позиции стоит сразу обратить внимание, встретив такое объявление?

- Клиенту, который ранее не сталкивался с рынком недвижимости в Сочи, это будет довольно сложно, ведь он не знает реальной стоимости объектов и не понимает ценообразования в городе. К сожалению, не раз случались ситуации, при которых люди, основываясь на ценах у себя в городе, скажем, в центре страны, продавали дома и рассчитывали один к одному приобрести недвижимость на курорте. Мой совет — сразу обратиться к специалисту по недвижимости. Грамотный риелтор подберет объект для клиента, соответствующий его запросу, и при этом сделка будет чистой и открытой.

Основываясь на вашем опыте, как эффективно наладить контакт с клиентом?

- Всегда быть честным и открытым. Прямо рассказывать обо всех особенностях объектов, не обещать золотых гор. Обозначать инвестиционную привлекательность объекта и делать прогнозы, только опираясь на факты и предпосылки.

К вам обращаются с разными запросами, включая возможность выгодной инвестиции. Как в таком случае вы подходите к работе?

- Я со своими клиентами рассматриваю разные стратегии инвестиций. Это могут быть краткосрочные инвестиции, когда мы зарабатываем на перепродаже. Другим интересен вариант долгосрочных вложений. В этом случае мы выбираем проект, который будет приносить хороший пассивный доход. При подборе стратегии я основываюсь на совокупности факторов, которые имеют значение как во время приобретения, это касается условий покупки, так и в общем — это локация и концепция объекта недвижимости.

Если говорить в целом, инвестиции в курортную недвижимость — это рискованно?

- Если говорить в целом, любая инвестиция — это риск. Рассматривая вложение в недвижимость именно в Сочи, с уверенностью могу утверждать: это не только способ сохранения своего капитала в экономически нестабильное время, но и способ приумножить свои накопления. Не для кого не секрет, что Сочи давно уже является одним из самых популярных мест для жизни и отдыха. Город с прекрасной экологией, окруженный морем и горами, всегда привлекал внимание жителей нашей страны. Плюс развитие курорта не остановилось после Олимпиады‑2014. В город вкладываются большие деньги. Мы каждый день имеем возможность наблюдать, как курорт цветет и хорошеет. Большое внимание уделяется развитию социальной среды. Не все идеально, но благодаря круглогодичному туризму у Сочи огромный потенциал. Девелоперы и крупные инвесторы это понимают и вкладывают в город колоссальные средства. К тому же мораторий на строительство создал в городе дефицит законных объектов и тем самым спровоцировал очередной скачок в стоимости. Однако именно это повлияло на развитие новой отрасли — сервисных апартаментов и гостиничных комплексов международного уровня. Сочи становится курортом европейского класса. Благодаря моему опыту клиенты имеют возможность входить в проекты такого уровня еще до официального старта продаж по значительно низкой стоимости.

Поговорим о реальном времени. В какие районы в ближайшие годы вы рекомендуете инвестировать?

- Ответ почти всегда был одинаков: Красная Поляна, Имеретинская низменность и Центральный район Сочи. Хотя в последнее время набирает обороты Хостинский район. Грандиозные проекты с хорошей концепцией и великолепным архитектурным содержанием не могли не привлечь внимание наших клиентов. Строительство пяти- и четырехзвездочных отелей, инвестиции в район крупных застройщиков, благоустройство набережной и пляжа — все это дает очень хорошие прогнозы. Еще я бы обратил внимание на уникальность этой зоны. В этом плане Хостинский район — находка. Здесь все так же «расслабленно», но благоустройство набрало обороты. Могу предположить, что совсем скоро жители Сочи будут ездить в Хосту для отдыха, а не наоборот.