Анна Рублева: «Каждая успешная сделка — это подтверждение того, что мой труд приносит пользу людям»

Расскажите о себе и своем профессиональном пути? Что повлияло на ваш выбор карьеры в сфере финансового консалтинга?

Я более 8 лет работаю в сфере консалтинга. Помню, как начинала с минуса: меня уволили с работы, я разбила машину в ДТП, развелась с мужем. И тут звонок от старого друга: «Может, тебе попробовать себя в продаже земли?». С землей тогда не сложилось, но я открыла для себя удивительный мир финансового консалтинга. А дальше все пошло по накатанной. Постепенно накапливая опыт и совершенствуя навыки, я разработала собственную методику оценки клиентов, что привело к значительным финансовым результатам — моему первому заработанному миллиону. Это было очень неожиданно и вызывающе восторг. Я, обычная девочка из семьи военнослужащего, смогла достичь таких результатов.

Какие ключевые навыки необходимы для успешной работы в этой области? Как вы развивали свои компетенции?

Сначала я работала методом проб и ошибок, но со временем поняла, что существует определенная система, свой ключ или формула. Это осознание привело к созданию моей авторской методики проверки клиентов. Развивая свои компетенции, я училась на собственном опыте, преодолевала сложности и не боялась сталкиваться с неудачами. Также важно доверие — к миру, к людям и, конечно, к себе. Интуиция и способность находить индивидуальный подход к каждому клиенту оказались незаменимыми навыками в моей работе.

Что вас вдохновляет в работе с клиентами?

Меня вдохновляет возможность проводить «ювелирные сделки», как я их называю. Это уникальные, сложные проекты, требующие особого подхода и высокого профессионализма. Видеть, как мои усилия помогают клиентам достигать их целей, приносит огромное удовлетворение. Каждая успешная сделка — это подтверждение того, что мой труд приносит пользу людям.

Каким профессиональным достижением вы гордитесь больше всего?

Я горжусь созданием собственной авторской методики проверки клиентов, которая помогла мне заработать мой первый миллион. Также я смело могу сказать, что наше умение проводить «ювелирные сделки» выделяет нас на рынке и является предметом моей особой гордости.

Какие тренды на рынке финансовых услуг вы сейчас наблюдаете?

В ближайшее время ожидается положительная динамика в повышении ключевой ставки. Это говорит о том, что в январе и феврале мы ждем повышения цен на 20-25%. Соответственно, бизнесу будет не хватать денег, и мы ожидаем увеличения спроса на кредитные деньги, даже, несмотря на то, что ставка будет достаточно высокая.

Эта история продлится примерно до февраля-марта, после чего мы ожидаем постепенное снижение ключевой ставки до привычных нам 8-10%. Этот процесс растянется примерно на три года: в 2025 ставка еще будет держаться на уровне 20-18%, к 2026 году снизится до 14-16%, а к 2027 году достигнет более комфортных 8-10%.

В текущих условиях наиболее прибыльными направлениями становятся сфера банкротсва и частное кредитование. Специалисты по банкротству переживают настоящий бум, в их руках золотая жила, а частные инвесторы, предоставляющие займы под залоговое обеспечение, фиксируют рекордный спрос на свои услуги.

Такая ситуация во многом обусловлена ужесточением банковской политики кредитования. Внутри банков очень жестко настроена скоринговая система, которая заточена не пропустить клиента до выдачи, или пропустить самого красивого, самого благонадежного, самого финансово устойчивого. Клиентов, которые сейчас по тем или иным параметрам в банк не проходят, просто получают отказ. Поэтому в ближайшее время мы ожидаем, что поток людей, которые не получили деньги в банке, пойдет к частным инвесторам.

Расскажите о важности финансовой грамотности для представителей малого и среднего бизнеса. Какие ключевые советы вы могли бы им дать?

Я считаю, что в любое время на дальней дистанции выигрывает всегда тот, кто умеет копить потенциал и знания и продолжает действовать, даже когда другие стоят.

Поэтому первое, что бы я посоветовала, — это продолжать двигаться и развивать свой бизнес. Посмотрите мультик Рэя Далио «Как действует экономическая машина». Всего за 30 минут вы получите простое и понятное объяснение экономических процессов. И становится ясно и понятно, что сейчас происходит в стране, и с чем связаны те или иные события. Благодаря наглядной визуализации и простому изложению, материал легко усваивается как начинающими, так и опытными предпринимателями. Я сама использую этот мультфильм как базовый элемент обучения кредитному брокериджу. На обязаловке этот мультик посмотрели все мои сотрудники.

Во-вторых, критически важно углубиться в фондирования. Если говорить простым языком, как сделать так, чтобы денег на все хватало. Хотя эти знания должны преподаваться еще в школе, к сожалению, в стандартную программу они не входят. Восполнить этот пробел можно через самообразование, используя открытые источники, пройдя профессиональные курсы или индивидуальные консультации у нужных специалистов. Это будет очень полезно для того, чтобы правильно распределять бюджет так, чтобы не было кассовых разрывов и незапланированных расходов.

Как вы находите баланс между профессиональной и личной жизнью? Что помогает вам восстанавливать силы?

Мне часто говорят: «Вы такая хрупкая, как вы это все тянете?» А я отвечаю: «А что это? Вроде все обычно: бизнес, перелеты, съемки, выступления. Дома иногда бываю!».

Три года назад я решилась создать команду. Было страшно доверить свое детище в руки сотрудников, но это оказалось лучшим решением в моем бизнесе. Из последних достижений — я позволила войти в бизнес мужчине сильнее и умнее меня. Это новая высота доверия для меня, ведь этим решением я передала часть полномочий и разрешила себе больше свободного времени. Отдых пошел мне на пользу, и я снова придумала новое направление бизнеса. Хочется верить, что этот этап в жизни моей компании принесет еще больше пользы предпринимателям и российской экономике.

ann2b.com, vk.com/ann2business, t.me/ann2business_TG
Реклама. ИП Теплоухова А.А. ОГРНИП 321595800017971. Осуществляем консультации. Не является финансовой услугой. 18+