Я свободен: как Академия «Стратег» помогает обрести свободу в бизнесе

С каким запросом Андрей попал в Академию?

Андрей: Запрос был один — отойти от рутины и стать свободнее.

Галина: Что не типично для наших студентов, Андрей пришел в Академию не сам, а после того как партнер по бизнесу подарил ему сертификат на обучение. Основным запросом был выход из оперативного управления. Но на тот момент Андрей не знал, как и куда выходить, поэтому желанием было снизить нагрузку и освободить время. К пониманию того, что для управления двадцатью пятью руководителями нужен исполнительный директор, мы пришли уже во время обучения.

До нашего знакомства компания буквально с нуля круто разрослась лишь на личной мощности Андрея. В компании уже была команда, бизнес хорошо работал и приносил доход, но работал, когда собственник был погружен в процесс. Сфера деятельности при этом не самая простая: компания «Белое Золото» поставляет скоропортящуюся молочную продукцию в магазины и рестораны по всему краю, а это работа с огромной продуктовой матрицей, большим количеством клиентов и сложной логистикой. Это колоссальная ответственность как перед производителями, так и перед розничными точками.

Андрей: Уже со временем ко мне пришло четкое понимание, что если я хочу делать проекты для себя, своей компании, семьи, края и страны, для этого нужно время и внимание. А это возможно, только если в твоем бизнесе есть директор, на которого можно положиться. Как его найти, нанять, внедрить, обучить — этому я научился в Академии.

Как выглядели первые шаги Андрея на пути к свободе в бизнесе?

Галина: В первую очередь, Андрей описал цель и провел в Академии собрание для сотрудников, рассказав им о ней. Команда поддержала Андрея и согласилась с планом. Бывает, что сотрудники после постановки цели начинают самоликвидироваться из компании, понимая, что придется трудиться. Здесь такого не произошло.

Далее на курсе по стратегическому управлению мы описали две стратегии. Одна была посвящена получению эксклюзива на дистрибьюторство крупного производителя молочной продукции, а вторая — по исполнению личной мечты. Обеих целей Андрей достиг за первые полгода.

Потом постановка директора, описание всех постов в компании с системой мотивации, плановыми показателями и координация через проведение оперативок. Как это часто бывает, сначала оперативки были похожи на «балаган», но в итоге мы пришли к управлению на основе данных, полученных именно на таких оперативках, без личного присутствия собственника.

Как изменились показатели бизнеса после обучения и внедрения инструментов?

Андрей: За два года при сохранении численности штата обороты компании выросли сначала с 1,7 млрд до 2 млрд в год, и на этот год план — нарастить оборот до 2,3 млрд.

Какие инструменты управления принесли наибольший эффект?

Галина: Тут без сюрпризов — постановка исполнительного директора. Сначала Андрей нанял двоих кандидатов «со стороны», но с ними пришлось расстаться. Третьим стал сотрудник из действующей команды, которого мы обучили функционалу директора, и на данный момент он работает уже больше года. Новый директор обучился сам и внедрил все инструменты, которые Андрей изучил в Академии: координацию, инспекции, работу с руководящим составом.

Андрей: Рекомендация брать «своих» оказалась самой правильной. К сотруднику, который уже долго работает на тебя, уже есть доверие, плюс он знает нюансы бизнеса. Я очень благодарен, что Галина и Анастасия помогли мне увидеть ценность и ускорить процесс принятия этого решения.

Галина: Также мы, понимая специфику работы с молочной продукцией, ввели новые показатели: по дебиторской задолженности, товарным остаткам, товарной матрице, продуктовой корзине и сегментации клиентской базы. Так, нам удалось увеличить обороты, не раздувая штат и клиентскую базу.

Андрей, как выглядел два года назад и выглядит сейчас ваш рабочий день?

Галина: Лайтово. (Смеется.)

Андрей: В штате было более ста человек, и все вопросы были зациклены на мне. В 8–9 утра я приезжал на работу, проводил оперативки и уходил последний, как капитан с корабля.

Сейчас я уже не еду с утра в офис, но это не значит, что я не работаю или отдыхаю в это время. Когда ты долго находишься в рутине, рано или поздно начинаешь выгорать, возникает ощущение, что заканчивается топливо. А когда включаешься в новое направление — это интересно, это драйв и новая энергия. В данный момент мы с партнерами строим современный красивый и качественный коттеджный поселок «Высокие берега»^*.

Вы открыли звукозаписывающую студию — это бизнес-проект или личные амбиции?

Андрей: Это было моей мечтой. В одном из барбершопов я познакомился с парнем, который поделился, что тоже с детства мечтает записать песню. Мы решили записать совместный трек, так родилась песня «Летом летать». Потом на свой день рождения мы решили организовать концерт для друзей и прохожих прямо на набережной, где исполнили первые семь треков. Записывались на студии у классных ребят, и со временем я решил, что хочу помочь им с развитием, и мы построили новую студию. Пишемся там, когда есть вдохновение.

Академия «Стратег», ул. Окулова, 75, тел. (909) 111-5909,
perm.strateg-academy.com, vk.com/academystrateg_perm
Текст: Анастасия Толкач
Фото: Дарья Чеклецова, Екатерина Фотина
Реклама. ИП Щелчкова Г.А. ОГРН: 316595800094581. ^*Осуществляется продажа земельных участков с заключением договора подряда на строительство домов