Она адекватно определит стоимость объекта, учтет нюансы семейного бэкграунда и сможет обойти подводные камни сделки.
Сейчас популярно утверждение, что человек может продать и купить жилье самостоятельно, и риелторы не нужны. Так ли это?
Пожалуй, без специалиста по недвижимости можно обойтись только в случае чистой продажи за наличные. В остальных ситуациях необходимо сопровождение профессионала. Те, кто уверен, что всю информацию можно найти в интернете, не учитывают, что есть масса нюансов, важных деталей сделки – даже оплата госпошлины имеет свои тонкости. Надо владеть всеми премудростями профессии, знать законодательство и финансы, а также постоянно следить за рынком. Даже в таких, казалось бы, мелочах, как составление текста объявления или создание «продающих» фотографий нужен опыт.
Риелтор берет на себя подбор вариантов, организационные вопросы, подготовку документов, контролирует правильность их составления и соблюдение сроков. Словом, делает сделку по покупке, продаже или аренде недвижимости безопасной и комфортной. А, кроме того, избавляет клиента от необходимости стоять в очередях и тем самым экономит его силы, время и нервы.
Я работаю с разными объектами: квартирами, домами, земельными участками, дачами – от бюджетных до элитных. Все консультации провожу бесплатно. Сопровождаю в подборе и правовых аспектах сделки, включая получение субсидий, оформление материнского капитала и ипотеки, и для каждого клиента нахожу наилучшие условия.
Как должен действовать риелтор в сложной ситуации «цепочки» купли-продажи, когда, к примеру, участников сделки множество?
Риелтор выступает как переговорщик между всеми субъектами. Необходимо отстоять интересы всех, согласовать сделки с отделами опеки, банками и профильными инстанциями, если речь идет о военной или сельхозипотеке. Риелтор знает сроки действия разрешительных документов и точно рассчитывает время, предусмотрев все обстоятельства.
Начиная работу с объектом, я сразу понимаю, каких клиентов он привлечет – молодую пару, семью с детьми или тех, кто желает переселить поближе пожилых родителей. Исходя из этого строится стратегия. На время сделки я буквально становлюсь членом семьи, включаясь в решение всех проблем.
То есть достаточно объяснить риелтору задачу, и он все устроит наилучшим образом?
Конечно. Сначала я всегда знакомлюсь с покупателями и продавцами, их семейными историями и подбираю такие варианты, чтобы всем было максимально комфортно. Я получаю огромное удовлетворение от того, что люди довольны результатом, благодарят меня и рекомендуют друзьям и родственникам. Меня можно назвать «семейным риелтором»: каждый год меняются процентные ставки по ипотеке и условия страхования, а я отслеживаю более выгодные условия для своих клиентов и информирую их об этом.
тел. (913) 711-4720
Текст: Софья Колотова
Фото: архивы пресс-служб
Комментарии (0)