Светлана Шишканова: «Необходимо исключать из жизни то, что не приносит пользу, радость, удовлетворение»

Не будем ходить вокруг да около: что за фантастические ставки по инвестиционной доходности? Маркетинг?

Реальность. В 2020 году цены на недвижимость в Сочи выросли на тридцать-сорок процентов. По 2021-му прогнозы еще более перспективные: на сегодня мы уже имеем тридцатипроцентный прирост по сравнению с началом года. Эта ситуация обусловлена многими факторами, но прежде всего высоким спросом, который на данный момент превышает предложение. А с учетом того, что в Сочи не так много земельных участков под застройку и вскоре будет введен мораторий на строительство минимум на два года, эксперты прогнозируют еще один скачок цен в ближайшие шесть-восемь месяцев. Поэтому сейчас очень актуально зайти на рынок. Главное – выбрать правильный объект на старте.

Что такое «правильный объект» в вашем понимании?

Сегодня каждый человек может заключить сделку купли-продажи самостоятельно. Поэтому моя задача как эксперта заключается в том, чтобы правильно сориентировать покупателя, предоставить полную информацию о наиболее перспективных объектах. Ведь мы приобретаем не просто квадратные метры, но и статус дома, его месторасположение, вид из окон, инфраструктуру. Все эти факторы необходимо учитывать. Также я обязательно изучаю конкуренцию на рынке и перспективы развития района. К примеру, объект может находиться в шаговой доступности от пляжа, но при этом к нему не будет проложена дорога. И наоборот: не очень интересное месторасположение с точки зрения транспортной доступности может стать очень удобным, так как в ближайшее время там построят скоростную магистраль, что в итоге серьезно отразится на стоимости жилья.

Я помогаю клиентам обратить внимание на те моменты, которые сложно оценить на расстоянии, ведь около семидесяти процентов сделок в моей практике проходят дистанционно. Конечно, на первоначальном этапе люди планируют присутствовать лично, но я предоставляю настолько полный объем информации, в том числе провожу детальную съемку, что в результате у всех находятся более важные дела. (Улыбается).

Если цены на недвижимость в Сочи такие высокие, то чтобы начать инвестировать, требуется серьезная сумма?

Необязательно. Среди моих клиентов много начинающих бизнесменов, у которых освобождается часть средств, и этих денег хватает лишь на первоначальный взнос в пятнадцать процентов. Тогда мы входим в ипотеку, и здесь моя помощь заключается в том, чтобы оптимизировать затраты, от которых зависит финансовый результат, – страхование жизни и другие платежи. В итоге, за счет того, что период кредитования очень короткий, получаем высокую доходность. И так с постоянными клиентами мы идем из объекта в объект.

То есть, как правило, люди входят во вкус?

Да, в моей практике много таких примеров, когда человек заходит на рынок с небольшой суммой, а потом его не остановить. Ведь одно дело – слышать в теории о такой доходности, а другое – увидеть движение по счету. В цифры, которые мы прогнозируем, верится с трудом, потому что такого роста цен на недвижимость, как в Сочи, мы не можем наблюдать в других регионах – даже Москва отстает. Поэтому, как правило, по факту результат превосходит ожидания, что и меня радует, и клиентов располагает к большим объемам инвестиций. К тому же цикл сделки в Сочи достаточно короткий: я ориентирую клиентов на срок от четырех до десяти месяцев – как только появляется более интересный объект, мы быстро переключаемся и вкладываем деньги в него.

Недвижимость в Сочи так легко можно перепродать?

Это не проблема. В последний год мы наблюдаем высокий уровень миграции внутри страны. Плюс туристический поток серьезно вырос, так как Европа и Азия закрыты, и многие стали отдыхать в Сочи. При этом зимой количество отдыхающих не снижается: горнолыжный курорт Красная поляна пользуется большой популярностью, и в феврале загрузка аэропорта достигает летних значений.

Люди удивляются, как город изменился за последние двадцать лет, и многие решают здесь остаться для постоянного проживания. Среди моих клиентов есть те, кто приезжал в Сочи на зимовку и, оценив комфортный климат, отсутствие перепада температур, экологию, решил переехать поближе к морю. К тому же восемьдесят пять процентов территории Сочи занимает национальный парк. Также сейчас очень выгодно сдавать квартиры –стоимость аренды в Сочи приблизилась к московским ценам. Это еще одна причина, по которой спрос на недвижимость растет. У других южных городов таких преимуществ нет.

Но ведь не очень удобно покупать квартиру под сдачу, если живешь в другом городе.

Сегодня любые вопросы решаются удаленно. Своим клиентам я могу порекомендовать хорошую управляющую компанию или частного администратора, которые занимаются сдачей апартаментов и квартир в аренду. Также при необходимости посоветую проверенную ремонтно-строительную организацию с адекватными расценками, дизайнер которой проконтролирует работу «от и до», так как приобрести квартиру в черновой отделке намного более выгодно. Хотя, конечно, сейчас можно выбрать готовый объект и остаться в плюсе: и самим отдохнуть уже этим летом, и выиграть финансово – в ближайший год недвижимость в Сочи точно вырастет в цене.

Какие объекты, на ваш взгляд, наиболее привлекательны с точки зрения инвестиций?

В Сочи наиболее популярный формат– это апартаменты. Как правило, они располагаются на первой береговой линии, имеют хорошую инфраструктуру, бассейн, а иногда и банный комплекс. Мне очень импонирует «Фрегат» –он сейчас находится на этапе старта, поэтому это очень выгодное предложение. «Моне» в курортном центре Адлера интересен тем, что у него есть собственная пляжная зона. Также можем рассмотреть апартаментный комплекс Grand Royal: он расположен в центре города, на территории бывшего санатория в окружении зелени. В проекте предусмотрено несколько бассейнов, а сдается он в чистовой отделке с использованием материалов премиум-класса.

Мои клиенты нередко выбирают многофункциональный комплекс «Имеретинские высоты», который находится напротив Олимпийского парка – из окон апартаментов открывается панорама на море и Олимпийские объекты. С декабря прошлого года цена за квадратный метр выросла в два раза – с двухсот до четырехсот тысяч рублей. И это не рискованные инвестиции – проект курирует администрация инновационного научно-технологического центра ПГТ Сириус. В будущем жители комплекса смогут пользоваться инфраструктурой пляжа с международным знаком качества «Голубой флажок». Конечно, этими объектами рынок недвижимости не ограничивается – есть и другие, не менее интересные варианты, – познакомиться с информацией о них можно в моих соцсетях.

Если выбирать Сочи как город для жизни, то какие комплексы, на ваш взгляд, наиболее интересны?

Своим клиентам я предлагаю рассмотреть объект бизнес-класса «Альпийский квартал», так как он расположен в самом центре города и имеет хорошую инфраструктуру. Если говорить о центре Адлера, то я бы остановилась на ЖК «Морская симфония». Территория комплекса – это ландшафтный парк, где есть бассейн, спортивный корт, футбольное поле. Из окон отрывается прекрасный вид на море. Это совершенно другой уровень комфорта. Комплекс выглядит очень современно – застройщики в Сочи уделяют большое внимание архитектуре и дизайну, приглашая к сотрудничеству специалистов из США, а также лауреатов профессиональных столичных конкурсов.

Раньше Сочи воспринимался исключительно как туристический город, но в последние несколько лет ситуация изменилась. Крупные компании стали открывать филиалы именно здесь, так как жить и работать в Сочи очень комфортно, а аэропорт принимает международные рейсы. Конечно, город растет и развивается, поэтому внутри жилых комплексов есть интересные предложения по коммерческой недвижимости. В целом, Сочи – идеальный город. Ни на минуту не пожалела, что переехала.

Почему выбрали именно его?

Основная причина – недостаток солнца. Но решающим фактором стала экологическая ситуация. Когда мы жили в Казани, дети страдали от аллергии, а после переезда все пришло в норму, да и мое здоровье улучшилось. Мы много времени проводим на улице. Поэтому, когда клиент утверждает, что ему нужна квартира площадью в сто квадратов, я объясняю, что здесь люди практически не находятся дома. Благодаря климату, многие занимаются спортом на свежем воздухе. К примеру, моя любовь – большой теннис на открытых кортах. Также у нас популярно такое направление как сапсерфинг: на рассвете и закате люди выплывают в море. С друзьями мы часто ходим в походы, приучаем детей любить горы. Здесь каждую свободную минуту хочется проводить на природе.

Поэтому всем, кто хочет пожить в другой климатической зоне, я рекомендую Сочи. Город очень компактный, здесь много парков и зон отдыха, а люди – более расслабленные, чем в других регионах. Образ жизни и мышления здесь кардинально меняется.

Что помогло вам измениться после переезда? Какие постулаты двигают вас вперед? Или, возможно, есть книги, которые повлияли на вашу жизнь?

Первое убеждение – мы получаем ровно столько, сколько себе позволяем. Вселенная безгранична, и дает человеку столько, сколько он готов принять. Второе – чтобы получить результат, нужно прилагать усилия и не только физические: важно в том числе правильно выстраивать и ход своих мыслей. Надо действовать, двигаться, что-то предпринимать – нельзя сидеть на месте. И третье: необходимо исключать из жизни то, что не приносит пользу, радость, удовлетворение, а только расходует энергию.

Если говорить про книги, то в данный момент это Дмитрий Хар. «П. Ш. #Новая жизнь. Обратного пути уже не будет!». Она расширила мою картину мира и в какой-то степени подтолкнула к изменениям. Из художественной литературы я бы выделила Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»: меня вдохновляют истории про сильных людей, это укрепляет веру в то, что возможно все, и нас ограничивают только наши страхи. Даже я своим примером показываю, что при желании можно сменить и профессию, и город проживания.

Чем вы занимались раньше?

Работала в сфере финансового управления в строительной компании. Поэтому я знаю все технологии строительства, да и клиенту могу детально объяснить все нюансы и рентабельность просчитать.

Почему решили сменить сферу деятельности?

Так как моя прежняя работа связана с документооборотом и максимально обезличена, мне не хватало общения, хотелось приносить пользу людям, чувствовать их радость и благодарность. Для меня социальная полезность очень важна – мне хочется менять жизни других в лучшую сторону. Именно поэтому в свое время я обучалась в РУДН по направлению психология и коучинг, затем сместила акцент на бизнес-коучинг и карьерное развитие. Сегодня тема инвестирования максимально перекликается с моими целями – я направляю клиентов к финансовой свободе, а вместе с ними сама развиваюсь и зарабатываю больше.

Текст: Татьяна Евстигнеева

Фото: Дарья Смирнова