Александр Долгов основатель сети "Laser love", «Стрижевский», "Чебурекми" и мужской парикмахерской CutMan Barbershop о том как не падать духом и встать на ноги.
Я падал 2 раза.
Первый, когда решил, что я чудо бизнесмен и все могу и поехал в Китай. И запустив потом тучу непонятных проектов в -13 млн долга.
Второй, когда сначала меня разрывали внешние конфликты с конкурентами и сотней проверок, а потом внутренние и раздел компании. И я думал потеряю бизнес.
Что сейчас?
Я максимально готов, что играть придётся на максимальной сложности. это не кризис, просто реальность стала болезненно другой.
На собрании в пятницу, назвал это снегом в Африке. К такому максимально не готовы, но это не значит, что так жить нельзя.
Каков мой план?
- запускать новые проекты, ищу 3-4 ниши, в которых деньги будут на горизонте полугода. Гипотезы буду тестировать каждую неделю, пока не найду. В прошлом году проект ЧебурекМи и Гриндиод позволили сохранить Лазерлов
- планирую работать каждый день, до того момента пока не смогу полететь в Италию. Как только такая возможность появится, значит в мире все ок.
- по всем своим проектам продолжаю работать в рамках целей, ограничиваю бюджеты, кроме рекламы и фот. Все остальное режу под 0.
Прописал самый плохой сценарий для себя. Мне не больно падать.
Теперь о грустных реалиях.
- Карантин и ограничения точно на 20-30 дней минимум. Смысла меньше не вижу, так как инкубационный период не меньше 14 дней.
- Наш народ идиот, ездил сегодня в пустой офис работать, смотрел по сторонам. Это точно выходной, а не карантин. Я один был в маске. грустное это бабули и дедули на остановках, которым срочно куда-то надо. Цена такой глупости-жизнь.
- О мерах поддержки. Прочитал кучу предпринимателей с их предложениями. Посмотрел на то, что нам предложило правительство. Вычеркнул это из планов.
- Про информационное поле, оно точно неправильное сейчас. Если бы сделать простое и обязательное тестирование всех, мы бы знали, что реальных заболевших в 10 и 100 раз больше, а процент смертности стал бы точно меньше. Представьте на секунду, что информации о вирусе нет в СМИ, А ваши мысли в голове теперь снова ваши мысли, а не чужие. Страх вы рождаете сами в своей голове. Страха нет.
Вот я предприниматель и я прочитал этот текст, что мне делать?
Тут я не думаю, что есть универсальные советы, которые одинаково подойдут всем. Это шахматная партия в которой у тебя буквально пару пешек.
Оценить активы, я считаю что их сейчас 3 самых важных
1. Клиенты, они должны быть максимально оцифрованы, и если сейчас нет CRM самое время ее установить. Мы это делаем сами за 1 день это не сложно.
2. Сотрудники, вам точно нужны те люди, которые умеют генерить трафик/интерес к вам и вашей компании. Искать покупателя сейчас станет в 100 или 1000 раз сложнее.
3. Деньги на счетах. Тут все просто и понятно. Не сокращайте маркетинг и ФОТ, но фот тех кто вас кормит. От остальных смело избавляйтесь.
Сейчас точно будет тяжело, тем у кого был бизнес в ТРЦ, ресторанам, туроператорам. Что им делать? Варианта 2. Грустный вариант это закрыться прямо сейчас. Позитивный это перестроится.
Вы должны быть в онлайн и дотянутся до своих клиентов, если они вас любят они, готовы будут что-то купить у вас.
Самое время посмотреть на свой интернет магазин. Все это можно развернуть за 1-2 дня. Если действовать правильно, но обычно все плохо с этим. Мой совет собрать простой сайт за 30-40 тысяч рублей. Устроить гигантский сейл отправив своим клиентам возможность купить товар сейчас, с доставкой без примерки.
Подготовить адресные предложения своим лояльным клиентам. С кэшем в кармане можно будет думать что делать дальше.
Ну либо думать, как заниматься бартером…. И менять вагон колготок на тушенку и маски.
#ПоддержимМалыйИСреднийБизнес
#ДевизОставайтесьЛюдьми
#ПоддержимМалыйИСреднийБизнес
Комментарии (0)