Первичный рынок: интерес возрос, цены снизились

Лариса, рынок недвижимости – наверное, самый непростой, поскольку спрос на жилье особенно остро реагирует на изменения в экономике. Изменились ли цены и сама тенденция спроса на жилье – в данном случае первичное – в этом году?
Если брать за отправную точку август 2016 года, то сегодня можно утверждать, что цены на рынке первичного жилья в Уфе выросли примерно на 0,8 %, и это говорит о том, что интерес к рынку вновь вырос. На повышение цены повлияло в первую очередь снижение Центробанком ключевой ставки – благодаря этому снизились и ставки по ипотеке: если в 2016 ипотечная ставка по кредиту была 10,9 %, то сегодня она составляет 9,3 %. Для молодых семей и бюджетников ипотечная ставка еще приятнее – при субсидировании застройщиком она доходит до 7,8 %.

А что можно сказать о ценах на рынке вторичного жилья?
Здесь цена за квадратный метр снизилась с 62,4 до 59,2 руб. Закономерный вопрос: почему? Во-первых, это связано со снижением ипотечной ставки, а во-вторых, у застройщиков сегодня наблюдается много достойных предложений на рынке первичного жилья: цена за квадратный метр здесь идет от 53-56 руб. – если брать трехкомнатную квартиру, до 57-58 руб. в однокомнатной.
Таким образом, мы видим сегодня следующую тенденцию: если по данным на апрель 2016 года покупалось 30 % первичного жилья и 70 % – вторичного, – в то в сентябре 2017-го покупается уже 49 % «первички» и 51 % «вторички».

Жилье в каком сегменте сегодня наиболее востребованно?
Традиционно самым востребованным остается жилье эконом-класса, спрос на него самый большой, и потому на рынке много интересных предложений в этом секторе. Тем не менее мы видим возрастание у уфимцев интереса и к жилью бизнес-класса. У покупателей возросли требования: лифт должен спускаться прямо в паркинг, во дворе не должны находиться машины, окружающая территория должна быть зеленой, огороженной и т.п. Нужно отметить, что застройщики с этими требованиями прекрасно справляются, поэтому, думаю, что тенденция на спрос в этом сегменте сохранится. Следует также учитывать, что и здесь цены разнятся: если дома 15-летней давности уже претерпели износ, то цены на жилье 4-8-летнего «возраста» самые высокие в сегменте, поскольку это уже обжитые дома, с хорошим ремонтом и инфраструктурой. Соответственно на квартиры, которым от одного года до трех лет, также наблюдается постепенный рост цен. Как правило, люди не торопятся с покупкой жилья бизнес-класса, подходят к процессу основательно, иногда процесс затягивается на один – два года.

Несмотря на колебания на рынке, «Перспектива» держала и держит крепкие позиции – благодаря чему?
В первую очередь это происходит благодаря отличному маркетингу и менеджменту нашей компании. У нас идет постоянное обучение менеджеров – кстати, мы приглашаем людей в нашу большую команду (у нас работает более 250 риелторов). Наша компания также проводит обучение для руководителей, для юротдела. Проводим на постоянной основе бесплатные семинары для населения. Для удобства работы мы открыли офисы в Казани и Перми, у нас франшиза по всей России. Кроме того, мы ключевые партнеры ведущих банков страны.
Могу уверенно сказать, что через наше агентство сегодня проходит значительная часть сделок в городе. Понятно, что это не случайность – мы действительно заботимся о тех, с кем сотрудничаем. Если человек решил продать или купить квартиру, то ему достаточно прийти к нам – и больше никуда ходить не нужно: в «Перспективе» действует собственный многофункциональный центр, сидят представители ведущих банков. Мы проводим сделку полностью, сами оформляем все документы «под ключ». И всегда прислушиваемся к пожеланиям наших клиентов.