Чем ознаменовался 2018 год для вашей компании?
За минувший год произошло много знаменательных событий. Самое приятное из них – выдача ключей. Более пятисот семей отметили новоселье в сданных домах: секции «Ж» и «И» в ЖК «Искра», «Бекетовский дом» в КИК «На Успенской» и Литер №13 в ЖК «Уфимский Кремль». Кроме того, наши комплексы ЖК «Биосфера» и КИК «На Успенской» стали финалистами престижной ежегодной премии Urban Awards 2018. Учитывались самые разные факторы, такие как расположение объекта, сроки окончания строительства, опыт застройщика, этажность, количество и размеры квартир, архитектурный проект, техническое оснащение, безопасность комплекса, инфраструктура и многое другое.
По результатам онлайн-голосования наши объекты заняли заслуженные места в пятерках лидеров в номинациях «Лучший региональный строящийся ЖК комфорт-класса» и «Лучший региональный строящийся ЖК бизнес-класса», и теперь их по праву можно считать одними из лучших жилых комплексов России.
Также в октябре 2018 года были подведены итоги проекта «Стройконтроль» телеканала РБК-Уфа. По оценкам специалистов проекта клубный исторический квартал «На Успенской» занял первое место в рейтинге жилых комплексов Уфы. Кроме того, независимые эксперты РБК высоко оценили как сам проект «На Успенской», так и работу сотрудников офиса.
Все это еще раз доказывает, что ГК «Первый Трест» является клиентоориентированной компанией, применяющей современные технологии как в строительстве, так и в обслуживании своих покупателей.
Что отличает проекты «Первого Треста»?
В своих проектах мы не только используем знания из области архитектуры и строительства, но и активно внедряем инновации из других сфер, влияющих на жизнь людей. Специалисты ГК «Первый Трест» часто используют знания из психологии для того, чтобы жители чувствовали себя в наших домах комфортно и уютно. Это находит отражение не только в проектировании внешнего и внутреннего пространства жилого комплекса, но и в использовании экологически чистых и прочных материалов, и даже в цветах, которые применяются в наших проектах.
Какие особенности ваших комплексов вы можете назвать?
С этого года мы начали проектировать и внедрять такие нововведения как входы в подъезды на уровне земли, колясочные и велосипедные помещения, где можно оставить велосипед, самокат или санки, освобождая пространство в своем коридоре, дизайнерскую отделку мест общественного пользования и закрытые дворы. Хочется отметить и новый подход к созданию игрового пространства (в частности, на территории ЖК «Уфимский Кремль» мы установили целых пять детских площадок, две из которых тематические).
ГК «Первый Трест» всегда находится в развитии – каждый день мы совершенствуем не только качество строительства, но и вводим новые услуги для удобства покупателей. Например, услуга «Виртуальный тур», которая позволяет посмотреть варианты квартир, не выходя из уютного офиса продаж, а с помощью 3D-очков можно полюбоваться панорамой микрорайонов с высоты птичьего полета. А будущие жильцы ЖК «Биосфера» и ЖК «Биосфера Высота» могут увидеть захватывающий вид из окна своих квартир еще на этапе проекта.
Тем, кто хочет посетить объекты лично, мы можем предложить услугу «VIP-тур»: в сопровождении личного менеджера на машине представительского класса вы сможете посетить все наши ЖК.
Для тех, кто покупает квартиру с привлечением ипотечных средств, наш специалист подберет оптимальные условия ипотечного кредитования. А те, кому для покупки новой квартиры нужно продать старую, могут воспользоваться услугой «Trade-in».
И в канун Нового года я хочу пожелать всем жителям нашего города – и взрослым, и юным – пусть вас всегда окружают уют и комфорт, и жизнь всегда будет яркой и интересной.
Для федеральной девелоперской компании «Талан» этот год в Уфе отмечен несколькими важными событиями: едва сдав в эксплуатацию первый дом в Квартале Энтузиастов, компания тут же принялась за работу над новым амбициозным проектом. Об этом и многом другом нам рассказала директор филиала «Талан» в Уфе Наталья Прыткова.
Этим летом компания «Талан» сдала в эксплуатацию свой первый дом в Уфе. Можно ли назвать это событие главным?
Безусловно, это было знаковым событием для нас. В первом литере у нас 528 квартир и 17 коммерческих помещений – все они были давно раскуплены, сегодня уже больше половины жильцов въехали в свои новые квартиры, некоторые еще делают ремонт. В доме открылись и работают продуктовый мини-маркет, кулинария, салон одежды, клиника, магазин инструментов. Совсем скоро будет сдан еще один дом: до конца декабря мы планируем сдать второй литер. Это замечательный дом, в котором, мы уверены, будет очень комфортно жить семьям – во дворе будет пешеходный фонтан, детские площадки, зона для воркаута с профессиональным спортивным оборудованием. Высокая степень готовности еще у одного литера – первый дом sky-класса мы планируем ввести в эксплуатацию в первом квартале будущего года.
Какими были отзывы первых жильцов?
В «Талане» принято через три месяца после сдачи объекта проводить замеры индекса удовлетворенности покупателей. По результатам опроса мы получили высокий показатель – 78% дольщиков готовы рекомендовать нашу компанию и Квартал Энтузиастов. Для нас это повод гордиться собой и проделанной нами работой.
Положительными были отзывы в отношении работы управляющей компании, которая осуществляет обслуживание сданного дома. Управляющая компания «Энтузиасты» создана на платформе екатеринбургской компании «Лига ЖКХ», которая представлена уже в четырех регионах России. Разработанная ими инновационная система позволяет эффективно управлять многоквартирными домами, выстраивать открытые отношения с жильцами в режиме онлайн: через приложение на смартфоне или посредством сайта можно создавать и отслеживать заявки на выполнение каких-либо работ, контролировать бюджет на содержание своего дома и видеть, куда расходуются средства.
Развитие в диджитал-направлении важно для любой современной компании. Как у вас обстоят с этим дела?
В 2017 году мы говорили о том, что будем больше внимание уделять цифровому пространству, и в этом году запустили мобильное приложение для клиентов и риэлторов. Оно позволяет, не выходя из дома, бронировать квартиры, изучать планировки, наблюдать за ходом строительства и т.д. Все это существенно экономит время наших партнеров и покупателей.
Вы уже рассказывали нам о новом проекте «Талана» в Уфе, который предполагает строительство жилья в стиле «лофт». Что с ним происходит сейчас?
В июне мы заключили сделку по покупке земельного участка и зданий на нем на территории бывшей кондитерской фабрики «Конди» и сразу же приступили к проектированию будущего комплекса. Когда мы приобрели наш первый земельный участок в Уфе, на котором возводим ЖК «Квартал Энтузиастов», предыдущим владельцем был полностью сформирован максимально полный пакет юридической, проектной и разрешительной документации. На эту работу они потратили много сил и времени, документация была сделана качественно. Поэтому у нас была возможность быстрого старта продаж и начала строительства.
По площадке Конди всем процессом подготовки занимаемся мы сами, и это занимает время. Для разработки проектной документации нами была выбрана компания Aecom – проектировщик с мировым именем и офисами в 150 странах мира. Проект будет включать в себя строительство пяти новых высотных зданий и реновацию помещений фабрики: два этажа торговых и коммерческих помещений и четыре жилых. Уникальным он станет не только для Уфы, но и для всего региона – как правило, реновация промышленных помещений подразумевает создание апартаментов, мы же сделаем полноценное жилье. Сейчас мы находимся в процессе утверждения нейминга и позиционирования будущего проекта – работаем с одним из ведущих брендинговых агентств России из Санкт-Петербурга. Уже во втором квартале следующего года планируем приступать к строительству и открыть продажи.
Это не последний наш объект в Уфе, мы рассматриваем приобретение других земельных участков для строительства новых жилых комплексов в нашем городе.
Группа компаний «Талан» представлена в четырнадцати городах России. Какие новости есть у компании по стране в целом?
В июле 2018 года мы заключили со Сбербанком пилотный договор проектного финансирования на строительство ЖК «Счастье» в Перми на сумму 1,7 млрд руб. и первыми в России начали активно использовать счета-эскроу. Как известно, с 1 июля 2019 года грядут серьезные изменения на российском рынке новостроек: все застройщики должны будут реализовывать свои объекты с использованием специальных счетов-эскроу. В целях безопасности государство приняло решение, что деньги дольщиков до окончания строительства будут аккумулироваться на специальных счетах-эскроу и переводиться застройщику только после сдачи дома.
Конечно, свободного капитала в 1 млрд рублей – а примерно во столько сегодня обходится строительство одного дома – практически ни у кого нет, поэтому застройщики будут обращаться в банки для получения проектного финансирования.
Мы не стали ждать следующего года. Сейчас за ходом строительства ЖК «Счастье» следит вся Россия, и мы свободно делимся с коллегами-застройщиками и банковским сообществом всей информацией по проекту – ведем онлайн-дневник, проводим вебинары и рассказываем о том, сколько денег поступило на счета, какой объем проектного финансирования мы освоили, на какие статьи расходов и т.д. Надо сказать, что проект движется успешно: когда мы оформляли кредитный договор в Сбербанке, предполагалось, что ставка по нему составит 10%. В итоге уже через два месяца ее понизили до 5%, а сейчас она составляет рекордные 0,01%! Все потому, что благодаря активным продажам мы смогли обеспечить поступление денежных средств на счета эскроу в размере, превышающем объем освоенного финансирования в рамках открытой кредитной линии более чем в два раза. Практика показала, что люди охотнее покупают квартиры, зная, что строительство ведется по эскроу-счетам – в Перми «Талан» одновременно запустил продажи двух объектов по примерно одинаковым ценам, причем один из них более высокого класса, но покупатели предпочитают именно второй, с новой системой финансирования строительства.
Часто люди рассматривают покупку недвижимости как определенные инвестиции. Что вы можете предложить в таком случае?
У нас есть очень интересный финансовый инструмент «Инвестпродукт». Он предоставляет людям, которые предпочитают инвестировать средства в недвижимость, возможность сразу же при покупке квартиры и подписании ДДУ заключить с застройщиком договор опциона с правом обратного выкупа через определенный срок. По истечении этого времени покупатель возвращает «Талану» квартиру, получает обратно свои деньги и дополнительный инвестиционный доход в размере 14% годовых, либо может отказаться от этого права и реализовать квартиру самостоятельно или оставить жилье себе. Такое у нас тоже бывает – люди со словами «жалко продавать» сами становились жителями наших домов.
Важно еще и то, что, придя в офис продаж «Талан» в Уфе, человек может купить квартиру в любом регионе присутствия компании. Это удобно еще и потому, что стоимость квартир в разных регионах может существенно отличаться, и, если у человека прямо сейчас недостаточно денег, чтобы купить квартиру в Уфе, он может приобрести жилье в Набережных Челнах, например, а потом так же его продать.
Кроме того, в партнерстве с компанией «БКС Премьер» мы приступили к выпуску биржевых облигаций компании «Талан» на сумму 1,5 млрд рублей. Это еще один финансовый инструмент для наших инвесторов – доходность таких облигаций составит 14-15% годовых, срок инвестирования до трех лет с ежеквартальной выплатой купонного дохода, минимальная сумма вложений от 1000 рублей. Выпуск запланирован на конец декабря этого года.
Как вы сами оцениваете уходящий год?
Мы развиваемся, выполняем поставленные задачи, работаем над новыми проектами. Растет наша команда – в уфимском филиале «Талана» трудится уже сорок пять человек, в этом году к нам пришли новые, активные сотрудники. Сейчас у нас действительно сильный, профессиональный коллектив, готовый реализовать наши смелые и амбициозные планы. Уверена, у нас все получится.
«Миэль» существует всего год, расскажите, как открыли компанию и что успели сделать за год?
Когда мы открывались, было страшно. Большую роль сыграл мой опыт работы у одного из ведущих застройщиков и в крупной федеральной риелторской компании. Несмотря на большую конкуренцию на рынке недвижимости и нестабильную ситуацию, мы смогли поставить во главу угла интересы и потребности клиентов. Причины нашего успеха – это мы. Наш подход к делу позволил открыть в этом году два офиса «Миэль» в Уфе и сразу выбиться в топ риелторских компаний.
У вас большая команда? И что важнее, коллектив или интересы бизнеса?
Наш коллектив насчитывает около ста человек, и каждый – очень важен. Сначала «кто», потом «что», как писал Джим Коллинз в книге «От хорошего к великому». То есть: сначала должны стоять потребности наших сотрудников и клиентов, их желания, планы и стремления, а потом – интересы бизнеса. В «Миэль» работают единомышленники, которые думают в одном направлении и объединены общими целями, поддерживают друг друга. Я стараюсь создавать комфортные условия для развития сотрудников. Мы проводим обучение и различные мероприятия. И результат, поверьте, превосходит все ожидания! Наша компания молодая и динамичная, мы легко подстраиваемся под изменения рынка.
А что такое «Миэль» для клиента в Уфе?
Очень важно, чтобы клиенты нам доверяли. Ведем работу по договорам, где четко прописаны все условия. Подбор новостроек у нас – бесплатный. Профессионализм наших агентов позволяет нам подбирать квартиры в срок от одного до четырнадцати дней. Наши клиенты могут взять ипотеку дешевле на 1 %. Только безопасная система расчетов − пока сделка не зарегистрирована, продавец не получает денег – они в это время хранятся в специальной ячейке в банке, а значит покупатель может быть спокоен. Также мы подтверждаем безопасность сделки правовыми сертификатами.
Елена, вы сами довольны этим годом?
Да, безусловно! Я горжусь всей своей командой, их достижениями и, конечно, собственной работой. Мы вместе учились всему, пробовали, развивались и двигались вперед. И сейчас я вижу, что мой персонал в профессиональном плане очень сильно вырос за этот год. Меня радует, что это все те же люди, с которыми мы начинали работать. Они – настоящие профи с кучей идей, которые стремятся их реализовать. И я в них это очень ценю.
Какие сейчас планы у компании?
Конечно, расти дальше. Мы понимаем, что нужно территориально расширяться. При этом ни в коем случае не терять в качестве оказываемых услуг.
Сочетание многолетнего опыта в строительстве и использование современных технологий дают возможность воплощать в реальность интересные проекты. А тщательный контроль за проведением строительно-монтажных работ и прочные партнерские связи с подрядчиками и поставщиками материалов и конструкций позволяют не сомневаться в надежности возводимых зданий. Эти принципы позволили ввести в эксплуатацию 100 тыс. кв. метров жилья. В настоящее время компания реализует проект комплексной жилой застройки с яркой концептуальной идеей − ЖК «Самоцветы».
Жилой квартал «Самоцветы»
На стыке города и природы создается совершенно иное пространство, вдохновленное благородной глубиной самоцветов и захватывающей дух красотой Уральских гор. Каждый дом будет отделан прочными фиброцементными плитами в цветовой гамме и фактуре камня, название которого он носит. Янтарь, Изумруд, Агат, Оникс, Малахит, Рубин – сами названия погружают в атмосферу сказок Бажова. А соответствующий авторский ландшафтный дизайн двора поддержит тематику уральских легенд в новом, современном видении.
Комфорт-класс
Квартал расположился в легкой доступности от крупных транспортных артерий города. Непосредственная близость к санаторию «Зеленая роща», лесным массивам, горнолыжным комплексам открывает доступ к прекрасным видам, свежайшему воздуху и активному отдыху.
В «Самоцветах» будет все необходимое: аптека, мини-маркет, банк, кафе, детский сад, салоны красоты и многое другое. Сами здания спроектированы для комфортной жизни. В них будут скоростные бесшумные лифты, просторные холлы с авторским дизайном, расширенные оконные проемы с шикарным видом.
Двор как часть жизни
Подобно ожерелью из самоцветов среди Уральских гор по тщательно продуманной зеленой зоне пробежит дорожка, соединяющая разные зоны отдыха, выполненные в цветах натуральных камней. Для машин предусмотрены подземный и наземный паркинги и открытые автостоянки по периметру квартала, это значит, ребенок сможет гулять без опаски.
Во дворе будут оборудованные игровые площадки для детей разных возрастов и настоящие парковые аттракционы – карусель и железная дорога. Рядом установят спортивные тренажеры и площадки для баскетбола и мини-футбола, волейбола и настольного тенниса. Владельцы собак смогут выгуливать питомцев в специально отведенной зоне.
От застройщика
Жилой квартал «Самоцветы» стал для «Региональной Инвестиционно-Строительной Компании» проектом, который позволит реализовать опыт двух десятилетий в строительстве и создать концептуально единое и по-настоящему комфортное пространство для жизни.
 |
Владимир Мохов, руководитель компании: |
Опишите «Удобную жизнь» на текущий момент. Чем занимается компания и какие направления наиболее развиты?
«Удобная жизнь» – это отдельное направление компании в сегменте малоэтажного строительства. Когда мы создавали проект «Удобная жизнь», мы поставили себя на место человека, который хочет жить за городом, и для которого дом тесно связан с окружающей природой. Проследили весь путь от возникновения идеи до воплощения ее в жизнь, и пришли к выводу, что этот путь сложен и тернист. Строительство загородного дома требует профессионального сопровождения на всех этапах. При этом направление малоэтажного строительства стремительно развивается, и комфортные частные дома становятся все более востребованными. Мы оказываем услуги по проектированию и строительству домов, начиная от идеи и заканчивая вводом готового проекта в эксплуатацию и дальнейшего сервисного обслуживания. Также предлагаем самые разные планировочные и цветовые решения, варианты зонирования и расстановки мебели.
Есть чем похвастаться в 2018 году?
Раньше направление малоэтажного строительства только присутствовало в нашей компании. Было принято решение дать старт проекту «Удобная жизнь» в середине 2018 года. Несмотря на короткий срок работы, мы выполнили множество проектов. Например, сейчас возводим дом площадью 160 кв. м. А один из последних проектов – загородный дом площадью 462 «квадрата». Мы начнем его отделку в марте. Один из самых интересных объектов, над которым успели поработать, – банный комплекс из карельской сухостойной сосны Kelo, площадь которого составила более 100 кв. м. У нас есть и готовые проектные решения от архитектора Даниса Сиразетдинова.
Из каких материалов строите свои объекты?
При строительстве домов мы в первую очередь ориентируемся на качество и поэтому используем в работе проверенные материалы, которые заказываем у крупных и надежных поставщиков. Специализируемся на возведении каменных домов. При этом, дома подходят для комфортного круглогодичного проживания. Наши заказчики приходят к нам с одной только идеей, которую мы помогаем воплощать в реальность. Все эти проекты разрабатываются под потребности клиента, полностью удовлетворяют их желания с точки зрения функциональности и эстетичности.
Почему заказчики вас выбирают?
Первое – мы стараемся облегчить клиентам жизнь и не усложнять и без того нелегкий процесс строительства дома. В штате нашей компании работают профессиональные строители с большим опытом, и мы постоянно контролируем качество выполняемой ими работы. И, конечно, поддерживаем постоянную обратную связь с клиентом. Еще один плюс работы с нами – заказчики получают гарантийное обслуживание.
Расскажите о ближайших планах.
В наших планах создавать людям «удобную жизнь». Мы не только проектируем дома, которые отражают все пожелания заказчика, но и даем рекомендации по их обустройству и дизайну. Кстати, все архитектурные решения рассчитаны на возможности клиентов – мы стараемся делать дома, не выходя за рамки бюджета. Наша задача – работать с клиентом, это достаточно трудоемкий процесс. Обсуждение всех деталей будущей постройки иногда занимает месяцы, но на выходе получаются проработанные до мельчайших деталей проекты.
Недвижимость для жизни и бизнеса
Агентство недвижимости «Квартал» на рынке риелторских услуг уже больше 12 лет. За это время компания успешно преодолела все кризисы в отрасли и выходит на новый уровень развития – готовится к открытию второго офиса и расширению команды. Об успехах АН «Квартал» нам рассказала директор агентства Кристина Макарова.
Расскажите об основных итогах года для компании.
Для нас 2018 год был насыщен на события, связанные с улучшением качества наших услуг. Мы научились работать с направлением инвестиций в недвижимость. Наши клиенты теперь не только приобретают жилье, но и приумножают свои доходы с минимальными рисками. В начале года в Уфу зашли два новых проекта, которые мы одни из первых удачно реализовывали. Хорошие успехи мы показали и в ипотечных сделках, особенно в отношении с ВТБ – одним из ключевых банков-партнеров. Только за три месяца банк оформил нашим клиентам ипотеку на сумму 30 миллионов рублей! Мы расширили партнерскую сеть по банкам и новым застройщикам, ввели дополнительные премии и бонусы, а также собрали корпоративную волейбольную команду для совместного досуга.
Что происходило с «первичкой» в Уфе, есть ли какие-то преимущества у ваших клиентов в этом сегменте?
Этот год для рынка первичной недвижимости Уфы стал очень динамичным и благоприятным для покупки жилья. Драйверами спроса стали рост цен на новостройки, возведение новых жилых комплексов, хорошие ипотечные ставки, а главное, отсутствие серьезных изменений в сфере недвижимости. Конечно, у клиентов есть преимущества работать с нами. Мы знаем о новостройках все и даже чуточку больше! Компания всегда работает в интересах клиента, поэтому мы никогда не навязываем определенных застройщиков. От нас всегда можно получить широкий выбор, анализ инвестиционной привлекательности, а также подробную консультацию по каждому участнику рынка.
Чем компания может похвастаться сейчас, много ли объектов в базе? Многим ли людям помогли найти недвижимость?
В базе агентства свыше 3200 объектов, из них более тысячи − это коммерческая недвижимость, еще одно интересное и сложное направление. В этом году «Кварталу» удалось заключить крупнейшую в городе сделку по продаже коммерческой площади на 36 миллионов рублей. Представьте, сколько заработал специалист на этой сделке! В месяц к нам обращается огромное количество клиентов, и мы стараемся сделать все, чтобы никто не ушел от нас без покупки. У нас даже есть слоган, что в «Квартале» − каждый продавец находит своего покупателя.
Кажется, люди все чаще ищут квартиру самостоятельно. Так ли это?
Сейчас много открытых источников для поиска квартиры, и нет ничего сложного в том, чтобы подобрать себе жилье в интернете. Но ведь это только первый шаг к покупке. Необходимо организовать просмотры, провести переговоры по цене, чтобы сделка прошла выгодно для обеих сторон, проверить юридическую чистоту объекта, а также подготовить полный пакет документов. Профессиональный агент всегда проконтролирует ход сделки, ее скорость, проконсультирует по налогообложению и, конечно, снимет все риски по передаче и получению денег. Кстати, средний цикл сделки в нашем агентстве занимает 20-25 дней, а ипотечная сделка примерно 30-40 дней, к тому же клиент может получить дополнительный дисконт по процентной ставке от наших партнеров.
Мы слышали, что агентство недвижимости расширяется и ищет новых сотрудников, так ли это? Какие у агентства планы на будущее?
В ближайшее время мы готовимся открыть еще один офис в Уфе, и конечно, продолжаем набирать сотрудников. Но мы не гонимся за количеством, нам важнее качество работы и профессиональный уровень специалиста. Мы разработали простую и понятную систему обучения для стажеров, которая позволяет быстро влиться в профессию и начать зарабатывать. Кстати, в нашем агентстве предусмотрен оклад для стажеров и прогрессивная система оплаты, а для опытных сотрудников квартальные и полугодовые премии, дополнительно к основным процентам. В будущем хотелось бы создать собственный стажерский центр для обучения профессиональных риелторов.
Комментарии (0)