Курс на экспорт: как из Уфы продавать товары за границу

Продавать за границей сейчас – реально или об этом можно уже забыть?

Есть отличная фраза: «Все границы у нас в голове». Она отражает современную действительность. Наши экспортеры на деле доказывают, что продавать за границу – это реально. Например, компания Vetvi продает люстры в Объединенные Арабские Эмираты, Европу, Америку. «Агро Грант» экспортирует семена зерновых, кормовых, масличных культур, однолетних и многолетних трав в Индию, Беларусь, Иран, Азербайджан. Megacount – производитель счетчиков учета посетителей – экспортирует свою продукцию в Индонезию, ОАЭ, Австрию, Данию. Только за полгода компании республики продали свою продукцию в 15 стран мира, а по итогам года эта цифра увеличится до 40. Да, безусловно, экспорт усложнился, но во все времена действует единое правило: кто хочет – ищет возможности, а кто не хочет – ищет оправдания.

А у производителей небрендовых товаров есть шанс продавать за границей?

Даже самые базовые товары пользуются спросом на других рынках. Например, строительные материалы из Башкирии активно покупают в странах СНГ и Азии. Поэтому если вы производите кирпичи, пиломатериалы или бетон – у вас есть огромные возможности экспортировать.

Наверное, у некоторых предпринимателей может появиться вопрос – а зачем обращаться в Центр, если можно заняться экспортом самостоятельно. В чем ваша роль?

Разумеется, каждый человек может заняться экспортом и сам, но с нами быстрее, проще и без рисков. Приведу пример: одна из башкирских компаний, занимающаяся производством трав, запускала продажи в Казахстане своими силами. И случилась нестыковка с налоговыми выплатами. В первый раз обошлось предупреждением, мог бы быть штраф. Чтобы в дальнейшем избежать подобных негативных ситуаций, они обратились к нам и прошли обучение, а далее мы бесплатно помогали им в выходе на новые территории: организовывали участие в выставках, адаптировали упаковку под целевой рынок, сопровождали экспортный контракт. 

То есть вы оказываете помощь безвозмездно?

Центр поддержки экспорта – это подразделение Министерства внешнеэкономических связей и конгрессной деятельности Республики Башкортостан. Мы государственная структура, поэтому и услуги оказываем бесплатно. Это как МФЦ, где людям бесплатно помогают решать свои частные вопросы, или как сервис Госуслуги. Мы аналогичные, только для субъектов малого и среднего предпринимательства и в сфере экспорта, а еще, помимо консалтинга, имеем широкий инструментарий: организуем обучения, поиск партнеров, участие в международных выставках и бизнес-миссиях, размещаем на международных электронных площадках, составляем проекты контрактов, сопровождаем переговоры, софинансируем логистику и многое другое. Всецело помогаем местному бизнесу выйти на международные рынки.

Насколько предприниматели охотно доверяют госпомощи?

Страх взаимодействия еще встречается, но гораздо реже, чем раньше. И такая динамика меня радует. Предприниматель заинтересован в том, чтобы больше заработать, государство – в том, чтобы увеличить количество экспортеров, объем и долю экспорта в структуре ВВП страны. И здесь все выигрывают. Это игра в одной команде, здесь нет проигравших.

Как начать взаимодействие с вами? Наверное, стоит прийти сразу с готовой папкой документов?

Необязательно сразу готовить пакет документов. Я бы рекомендовала делать постепенное погружение. Можно сначала прийти на консультацию или подписаться на наш телеграм-канал и почитать, о чем мы говорим там.

Вы заступили на должность директора Центра поддержки экспорта РБ относительно недавно. Управлять таким подразделением – не самая легкая ноша, тем более в период санкций.

Для меня это был путь длиною в три года. Сначала была специалистом, затем – заместителем директора, теперь назначена управлять всем подразделением. Вызовы есть всегда. И я из тех, кто любит их принимать. Как говорят: хорош тот капитан, чья яхта побывала в штормах.

Какие цели вы ставите перед Центром поддержки экспорта на 2025 год?

Больше общаться с предпринимателями и информировать о том, что продавать в других странах реально. Дотянуться до тех, кто в постоянной операционке и кому некогда. До тех, кто только начинает свой бизнес и в перспективе ближайших лет может вырасти. И до тех, кто вырос и уже давно признан мастодонтом. Мой ориентир – бесконечность. Ведь каждый день в республике рождается новый будущий экспортер.
 

Реклама. АНО «Центр поддержки экспорта Республики Башкортостан», ИНН 0274931160