Управляющий партнер и член совета директоров компании «Самолет Плюс», эксперт в сфере развития и масштабирования бизнеса, добилась впечатляющих результатов: под ее руководством компания «Перспектива 24» стала лидером на российском рынке. Она поделилась трендами рынка недвижимости и секретами сохранения баланса «работа-семья».
Что сейчас происходит на российском рынке недвижимости?
Рынок недвижимости чувствует себя максимально стабильно, несмотря на то, что недавно произошло увеличение ключевой ставки до 8,5%. После этого мы ожидаем повышения ставок на ипотеку. Наша сеть готовилась к этому, а это значит, что мы продолжим помогать нашим партнерам и клиентам выходить на выгодные сделки. По имеющимся данным, при принятии решения о покупке квартиры покупатели обращают внимание на ежемесячные платежи, а не на сумму переплат.
Государство поддерживает застройщиков, благодаря чему рынок новостроек чувствует себя хорошо. Люди охотно покупают квартиры уже с отделкой, особенно если в ипотеку включена мебель. На мировом рынке недвижимости, например в Дубае или Турции, много лет приобретаются квартиры с ремонтом и меблировкой – и в России сейчас наблюдаем этот тренд.
Меня сильно радует рынок Уфы, особенно новостроек. Сейчас жилые комплексы Уфы не уступают тем, что мы видим в Москве. Комфортное жилье, которое сегодня человек может купить по приемлемой цене, соответствует всем стандартам.
Что произошло после слияния сети «Перспектива» с ГК «Самолет»?
В ноябре 2021 года акционером «Перспектива 24» стала группа компании «Самолет». Мы поставили амбициозную цель: занять 20% рынка недвижимости и открыть 8000 офисов. Чтобы реализовать свои планы, отправились с моим партнером Римом Хасановым учиться в Сколково и узнавать тенденции рынка.
Через полгода мы уже знали, какие мировые тренды могут быть полезны нашему проекту: после обучения мы вышли с полностью упакованным продуктом-проектом «Самолет плюс».
Как «Самолет Плюс» меняет ситуацию на рынке недвижимости?
Мы сейчас понимаем, как все должно быть: разрабатываем различные варианты взаимодействия, чтобы клиенты меняли «модель потребления» и покупали не просто квадратные метры, а образ жизни.
Благодаря возможностям «Самолет плюс» мы стали единым окном для населения по вопросам недвижимости и предлагаем услуги, которые раньше мы не могли себе позволить.
Теперь мы не просто агентство недвижимости, а оператор. Мы одни из немногих на рынке, кто может похвастаться таким спектром услуг. Клиент, который обратился к нам за одной услугой, может получить от компании не только сделку по покупке/продаже, но и помощь по другим вопросам, связанными с недвижимостью – от одобрения ипотеки по лучшим ставкам в России до переезда, ремонта, покупки мебели и так далее.
Расскажите о ваших жизненных приоритетах и балансе «работа-семья»
В моей жизни все очень структурировано.
Есть направления, в которых я стараюсь максимально развиться: бизнес, семья и моя команда. Команду я выделила в самостоятельную часть. В операционной деятельности в бизнесе я давно не участвую, во всех наших направлениях есть директора, которым даю стратегические рекомендации, рассказываю о трендах.
Помощник составляет для меня распорядок дня, все встречи забиты в google-календарь – в моей жизни нет хаоса. Каждое воскресенье в 9 часов вечера много лет мы проводим зум с партнером и нашими помощниками – формируем планы на ближайшую неделю. Обсуждаем задачи, смотрим график – и к новому понедельнику приходим уже подготовленными. В воскресенье вечером я знаю, что буду делать в понедельник, вторник, среду, четверг, пятницу, субботу или следующее воскресенье. Этот лайфхак рекомендую всем.
В личной жизни я стараюсь держать баланс между работой и семьей, развиваюсь как мама. У меня две дочери 7 и 4 лет, сейчас в ожидании мальчика. Старшая дочь в этом году идет в первый класс: целый год мы с ней готовились к поступлению в одну из престижнейших школ Москвы. Не могу сказать, что провожу очень много времени с детьми, но когда я с ними, то делаю это качественно. Субботу и воскресенье я максимально погружаюсь в семью, вечера тоже у меня отведены для семьи. Когда ты начинаешь бизнес, в первую очередь должен договориться с семьей: если тебя не готовы поддерживать, то ничего хорошего не выйдет.
Для меня вот этот баланс работы и семьи очень важен. Сложно взаимодействовать с сотрудником, который погружен исключительно в работу и считает, что у него нет времени на семью. Как показывает практика, коллеги вокруг таких людей быстро сгорают.
Ну и третья важная часть моей жизни – моя команда. Капитал любого предпринимателя – это команда, и если с ней не работать, то даже самый крутой проект может потерпеть крах. Мы развиваем свою команду, вдохновляем ее, определяем цели – и дружим.
Поддерживаете ли вы тренд на постоянное обучение и саморазвитие?
Как показывает практика, многие люди после окончания университета или колледжа больше нигде не учатся и перестают читать книги. Компании, которые поддерживают непрерывное обучение сотрудников и вкладываются в них, всегда будут успешными. После каждого нашего обучения мы ставим сотрудникам задачу выходить с готовым упакованным продуктом и собираем обратную связь: что нового они узнали, что будут внедрять в свою работу, и как изменится их жизнь.
Каким станет всероссийский образовательный форум для риэлторов Four Rooms в 2023 году?
Масштабным. В этом году 4Rooms пройдет в течение трех дней формате в Москве: первые два дня будет официальная часть, третий день будет посвящен неформальному общению партнеров форме друг с другом. На сегодняшний день у нас работает более 1300 офисов по всей стране, а чисто занятых людей в структуре – более 8000. Мы гордимся, что это – башкирская компания, которая достигла неимоверных высот!
Мы прекрасно понимаем, что на нас лежит огромная ответственность, потому что мы работаем с одной из главных составляющих жизни человека – с недвижимостью. Мы делаем все возможное, чтобы клиент был счастлив при работе с нами и получил максимально комфортные услуги, которые улучшат его жизнь.
Реклама. ИП Сафиуллина Л.И., ОГРНИП 320028000084055
Комментарии (0)